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网格化精准营销项目
唯有回归本源,深耕区域市场,服务地方经济发展,精细网格经营才是未来发展的正确方向。
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项目背景
营销困境
问题解决
产品内容
项目收益
客户鉴证
项目背景
宏观经济
供给侧改革进入到深水区,金融去杠杆,防范重大金融风险、利率市场化、金融脱媒等多重叠加因素冲击下,对商业银行负债和资产端业务的经营模式重塑提出了新的要求
监管环境
金融监管层面来看,金融严监管、深监管、强监管已经成为常态,对各级商业银行的资金跨区域流动的监管也日益加强
经营环境
1.振兴实体经济,乡村振兴战略,应准确把握自身在商业银行体系中的差异化定位
2.农商农信信贷业务的发展必须扬长避短,错位竞争
唯有回归本源,深耕区域市场,服务地方经济发展,
精细网格经营才是未来发展的正确方向
营销困境
网点经营定位不清晰——重运营管理、轻经营定位,同业战未塑造客户归属感。
阵地范围划分不明确——重眼前利益、轻长期规划,找不准自己的作战根据地。
区域产业分析不透彻——重整体产值、轻产业解读,判断不准行业的生命周期。
核心客户定位不精准——重客户开发、轻售后维护,增量考核导致存量流失高。
同质产品销售未定位——重指标考核、轻刚需分析,产品同质让产品功能丧失。
策略规划设计未整合——重复制模仿、轻渠道整合,策略设计缺乏落地性评估。
找不到阵地
圈不准客群
读不透行业
留不住资源
做不好策略
问题解决
众多农商体系的机构在坚持做小做散的战略规划下,搭建网格化“一领、二找、三进、四沉、五评”的五步法经营模式,并以存款与信贷业务为抓手,以零售业务批发做的经营方法,推进整村授信业务的落地,联动存款营销,最终实现业务的可持续发展和区域竞争力的提升。
一领:认领网格
认领网格,选择客群
二找:寻找关键人
以点带面,批量经营
三进:网格开发
宣传推广,精准营销
四沉:经营网格
做深做透,精细深耕
五评:考评网格
定期评估,绩效考核
产品内容
创新搭建网格化精准营销体系为中心,以整村授信工程为抓手,提炼出 一本符合当地区域市场特点和农商行特点的《网格化精准营销指引》经营标准与实践宝典
自上而下顶层设计
树立”区域深耕型”银行的定位,搭建网格化精准营销体系,启动“整村授信”工程,形成一套《网格化精准营销》经营管理标准
■ 资源支持
:营销费用支持、产品设计支持、专项小组支持、考核激励支持
■ 关系支持
:县/镇/村三级政府关键人资源支持
■ 标准支持
:网格化精准营销管理制度与营销指引办法
自下而下精准执行
"整村授信”专营团队+网点为载体落地网格化精准营销与整村授信工程,关键是”选对村”和”做对事”
■ 目标村选取
:对区域内各村经济情况进行统筹分析,选定目标试点村
■ 网格化精准营销与整村授信落地
:网点建立网格化开发责任地图、目标村走访宣传与重点客户座谈会、目标村授牌签约、目标村户建档方法,重点客户授信,用心,增信营销方法落地
项目收益
客户鉴证
许昌农商银行网格化项目
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